Com foco em categorias premium e experiência do consumidor, setor se apoia em inovação científica para resolver o maior gargalo das clínicas veterinárias: a quebra de adesão aos tratamentos
O mercado pet brasileiro consolidou-se como um dos setores mais resilientes e dinâmicos da economia nacional, mas o motor do seu crescimento mudou de marcha. Se a última década foi marcada pela expansão da população de cães e gatos nos lares, a dinâmica atual é ditada pela categoria premium e pela sofisticação dos cuidados. Com responsáveis dispostos a investir mais na longevidade de seus animais, a indústria de saúde animal enfrenta um novo desafio estratégico: desenvolver soluções que acompanhem o estilo de vida das famílias, onde o tempo e a conveniência são os ativos mais valiosos.
Esse cenário de transformação redesenhou os investimentos em inovação científica. O grande gargalo do setor de saúde pet hoje não é a falta de moléculas eficazes, mas sim o comportamento do consumidor. Um levantamento global recente revelou que os desafios na manutenção e na fidelidade aos tratamentos de longo prazo continuam sendo uma das principais dores do setor. De acordo com o estudo global da MSD Saúde Animal, as dificuldades na administração e a percepção de complexidade dos medicamentos estão entre os principais motivos que levam os responsáveis a interromper ou substituir terapias. Essa quebra na adesão provoca esquecimentos e o consequente abandono dos cuidados, o que compromete a recuperação completa do animal e enfraquece a continuidade do acompanhamento veterinário indispensável para a sua longevidade.
Para José Carlos Pereira Jr., diretor da unidade de Animais de Companhia da MSD Saúde Animal, o mercado de saúde pet entrou definitivamente na era da “conveniência de valor”.”O mercado pet não aceita mais soluções que criem fricção na rotina das pessoas. A relação mais próxima das famílias com os animais trouxe uma exigência inédita por eficácia, mas que precisa estar atrelada à praticidade. Quando a indústria entrega soluções de longa duração ou regimes de dose única simplificados, nós estamos superando o maior gargalo de sustentabilidade do mercado veterinário, que é a descontinuidade do tratamento. O futuro do setor pertence às soluções que protegem a saúde do pet promovendo a facilidade para o consumidor”, analisa José Carlos.
As macrotendências que movem o setor: longa duração e previsibilidade
A transição de portfólios tradicionais para soluções de longa duração atende a duas demandas macroeconômicas simultâneas. Do lado do consumidor, elimina o estresse do manejo diário e reduz o custo perceptivo de idas emergenciais ao médico-veterinário. Do lado do negócio, transforma a dinâmica das clínicas e pet shops, substituindo compras sazonais por um modelo de prevenção contínua e previsível.
Essa lógica de conveniência dita a evolução das categorias mais estratégicas do mercado de saúde animal. No segmento de antiparasitários — um mercado global que já supera os US$ 7,5 bilhões —, a indústria migrou massivamente para soluções de longa duração que reduzem a dependência da memória do responsável do pet, movimento exemplificado pela inovação do Bravecto 365®, que estende a proteção contra pulgas e carrapatos por um ano inteiro em uma única aplicação.
O mesmo movimento de simplificação agora ganha força na área de terapêuticos e cuidados crônicos, apontada como o grande motor de expansão do setor, com projeção global de saltar de US$ 8 bilhões para US$ 10 bilhões até 2028, segundo dados de inteligência de mercado como Vetnosis e Grand View Research. Impulsionado pelo avanço no controle a doenças de alta incidência, como as dermatites — categoria na qual a MSD Saúde Animal ingressou com o Numelvi® —, além de tratamentos em oncologia, gestão da dor, doenças autoimunes, doenças renais, obesidade e diabetes, o segmento consolida soluções que eliminam fases complexas de adaptação de dosagem. Medicamentos que oferecem alta eficácia em esquemas posológicos simplificados ou tomadas únicas ganham market share rapidamente, pois alinham o sucesso clínico à adesão do responsável do pet, elevando a fidelização e a precisão do tratamento.
Visão de Futuro: O médico-veterinário como gestor de saúde
Nesse ecossistema hiperconectado, a inovação passa a atuar como um habilitador de negócios para o médico-veterinário. Ao prescrever soluções que reduzem o risco de falha humana em casa, o profissional melhora seus índices de sucesso clínico e constrói uma relação de longo prazo com o cliente, baseada em resultados reais.
“A inovação que o mercado busca hoje vai além da eficácia molecular; ela passa pela experiência do cliente dentro e fora da clínica. O papel da MSD Saúde Animal neste novo ciclo é liderar essa transição, antecipando as necessidades de um consumidor que é cada vez mais exigente. Entregar soluções integradas que promovam alta adesão é a nossa estratégia para impulsionar toda a cadeia pet no Brasil, gerando valor para os médicos-veterinários e entregando longevidade para os animais”, finaliza José Carlos Pereira Jr.
Com um modelo de negócios fundamentado em pesquisa científica e inovação orientada às reais necessidades da saúde animal, a companhia reforça seu posicionamento estratégico na vanguarda do setor de animais de companhia, apontando os caminhos que devem ditar o crescimento do mercado nos próximos anos.
Sobre a MSD Saúde Animal
A MSD Saúde Animal, uma divisão da Merck & Co., Inc., Rahway, N.J., EUA, é uma unidade de negócios global de saúde animal comprometida com a Ciência para Animais mais Saudáveis. Por mais de 130 anos, temos sido pioneiros em ciência inovadora. Somos movidos pela inovação contínua para desenvolver medicamentos, vacinas e tecnologias revolucionárias. Com a experiência direta na fazenda e na clínica, atuamos lado a lado com nossos clientes em cada etapa do caminho. O foco é capacitar aqueles que cuidam dos animais, ajudando-os a gerenciar sua responsabilidade vital com confiança. Porque ninguém entende a saúde animal como nós.” Para obter mais informações, visite nosso site e conecte-se conosco no LinkedIn, Instagram e Facebook.
Declarações Prospectivas da Merck & Co., Inc., Kenilworth, N.J., EUA
Este comunicado à imprensa da Merck & Co., Inc., Kenilworth, N.J., EUA (“empresa”) inclui “declarações prospectivas” de acordo com o significado das disposições de segurança da U.S. Private Securities Litigation Reform Act (Lei Norte-Americana de Reforma de Litígios de Ações Privadas) de 1995. Essas declarações são baseadas em suposições e expectativas atuais da direção executiva da empresa e estão sujeitas a riscos e incertezas significativos. Se as suposições subjacentes forem incorretas ou houver riscos ou incertezas, os resultados reais podem diferir substancialmente daqueles contidos nas declarações prospectivas. Os riscos e incertezas incluem, mas não estão limitados a, condições gerais da indústria e da concorrência, fatores econômicos gerais, incluindo taxa de juros e flutuações da taxa de câmbio; o impacto da epidemia global do novo coronavírus (COVID-19);impacto da regulamentação da indústria farmacêutica e legislação de saúde nos Estados Unidos e internacionalmente; tendências globais para contenção de custos com a saúde; avanços tecnológicos, novos produtos e patentes obtidas por concorrentes; desafios inerentes ao desenvolvimento de novos produtos, incluindo a obtenção de aprovações regulatórias; capacidade da empresa prever com precisão as condições futuras de mercado; dificuldades ou atrasos de produção; instabilidade financeira das economias internacionais e de risco à soberania; dependência da eficácia das patentes da empresa e outras proteções para produtos inovadores; e exposição a litígio, incluindo litígios de patentes e/ou ações regulatórias. A empresa não assume nenhuma obrigação de atualizar publicamente qualquer declaração prospectiva, seja como resultado de novas informações, eventos futuros ou de qualquer outra forma. Outros fatores que possam fazer com que os resultados difiram substancialmente daqueles descritos nas declarações prospectivas podem ser encontrados no Relatório Anual de 2020 da empresa, no Formulário 10-K e outras submissões da Empresa junto à Securities and Exchange Commission (SEC) (Comissão Norte-Americana de Valores Mobiliários), disponível no site da SEC (www.sec.gov).
Fonte: FSB Comunicação
